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Thème global de ces formations
Vous voulez « vendre » ?
Le seul moyen authentique : le Processus de la Vente.
Il ne faut pas « être plus malin que les autres ».
Ceux qui vendent bien sont ceux qui savent « convaincre, mieux que les autres ».
Visez le but souhaité : il faut vendre les
changements associés,
Impératifs
et compliqués
un par un, et y aller.
Dans ces cours, vous le verrez : votre mental suffit…
Le seul moyen authentique : le Processus de la Vente.
Il ne faut pas « être plus malin que les autres ».
Ceux qui vendent bien sont ceux qui savent « convaincre, mieux que les autres ».
Visez le but souhaité : il faut vendre les changements associés,
Impératifs
et compliqués
un par un, et y aller.
Dans ces cours, vous le verrez : votre mental suffit…
POURQUOI ET COMMENT VENDRE ?
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- ÉLIMINONS DES IDÉES FAUSSES :
Vendre c’est « baratiner », puis signer …
■ « mon produit / service est génial … »
■ « les concurrents sont nuls … »
■ « il n’y a pas mieux … il n’y a pas moins cher … »
« Ce doigt pointe sur la seule personne responsable de vos sucès, et sur la seule personne responsable de votre réussite
vous ! »
(DALAÏ-LAMA)
.
- PARLONS VRAI
Voici les ingrédients de l’échec certain
■ arrogance
■ délires
■ laxismes
■ distractions et oublis
■ erreurs commerciales
■ erreurs techniques
■ méconnaissance du produit / service
■ paresse
■ procrastination
■ vendre du vent
■ refuser les critiques
la vente ratera …
l’argent ne rentre pas …
- LA SOLUTION : S’ORGANISER
■ la vente est un processus, en 3 bols
(… cela signifie ? )
■ installer vigilance, clarté et précision
(… comment ? )
■ copier les principes des « sages »
(… comment ? )
■ apprendre à analyser un échec
(… comment ? )
■ devenir tenace, infatigable, précis
(… comment ? )
■ Planifier, Agir, Vérifier, Décider
(… comment ? )
- LE MOYEN :
Suivre les cours indiqués dans la colonne de droite.
Stagiaires concernés :
vendeurs
responsables d’équipes de vente
Connaissances préalables utiles :
communication, conflits,Signes du vivant,
leadership,
Votre job ? voyons ! c’est
risques.
Pour réussir
_
vendeurs
responsables d’équipes de vente
Connaissances préalables utiles :
communication, conflits,
Signes du vivant,
donc il faut les gérer
leadership,
Votre job ? voyons ! c’est
« faire réussir vos équipes !!! »
risques.
Pour réussir
« longtemps »,
pensez-y
« constamment »
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La vente,
c’est un processus
très fluide !
c’est un processus
très fluide !
Ce diagramme étonnant, universel,