Les formations
professionnelles sur
la Vente

L’avenir de VOTRE organisation
dépend de VOTRE talent de vendeur



pensez à voir
les cours sur
les "conflits"

Thème global de ces formations
Vous voulez « vendre » ?
Le seul moyen authentique : le Processus de la Vente.

Il ne faut pas « être plus malin que les autres ».

Ceux qui vendent bien sont ceux qui savent « convaincre, mieux que les autres ».


Visez le but souhaité : il faut vendre les changements associés,

Impératifs
et compliqués

un par un, et y aller.

Dans ces cours, vous le verrez : votre mental suffit…

POURQUOI ET COMMENT VENDRE ?

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  1. ÉLIMINONS DES IDÉES FAUSSES :

    Vendre c’est « baratiner », puis signer …

    ■ « mon produit / service est génial …  »
    ■ « les concurrents sont nuls …  »
    ■ « il n’y a pas mieux … il n’y a pas moins cher …  »


    « Ce doigt pointe sur la seule personne responsable de vos sucès, et sur la seule personne responsable de votre réussite

      vous ! » (DALAÏ-LAMA)
    .

  2. PARLONS VRAI

    Voici les ingrédients de l’échec certain

    ■ arrogance
    ■ délires
    ■ laxismes
    ■ distractions et oublis

    ■ erreurs commerciales
    ■ erreurs techniques
    ■ méconnaissance du produit / service

    ■ paresse
    ■ procrastination

    ■ vendre du vent
    ■ refuser les critiques

    la vente ratera …
    l’argent ne rentre pas …


  3. LA SOLUTION : S’ORGANISER

    ■ la vente est un processus, en 3 bols
      (… cela signifie ? )
    ■ installer vigilance, clarté et précision
      (… comment ? )
    ■ copier les principes des « sages »
      (… comment ? )
    ■ apprendre à analyser un échec
      (… comment ? )
    ■ devenir tenace, infatigable, précis
      (… comment ? )
    ■ Planifier, Agir, Vérifier, Décider
      (… comment ? )


  4. LE MOYEN :

    Suivre les cours indiqués dans la colonne de droite.


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La vente,
c’est un processus
très fluide !



Voici les domaines des formations
que nous donnons dans 15 pays :

■ le « diamant ITSM »

Ce diagramme étonnant, universel,
explique tout :
activités, budgets, communication, documentation, exigences, management, métiers, organisation, projets, processus, qualité, ressources, rôles
CMMI, ITIL, PMO, SI


■ benchmarking

Comparons nos performances,
mais en secret


■ changements

Impératifs
et compliqués


■ collaboration

Devenir efficaces,
mais en groupe


■ communication

Devenir fluides,
mais en groupe


■ conflits

Signes du vivant,
donc il faut les gérer


■ efficacité personnelle

Améliorez
la personne
et ses résultats


■ finance

Du niveau très simple
au niveau très complexe


■ gestion des équipes

Faites réussir
« vos équipes »


■ gouvernance

Fluidifier, réguler, optimiser,
rendre le management du SI
(et des projets)

plus ouvert
transparent
collaboratif


■ informatique

Méthodes, architectures, réseaux
programmation
internet, Big Data
(et les projets)


■ leadership

Votre job ?
voyons !
c’est
« faire réussir
vos équipes !!! »


■ management supérieur

Devenez un manager
« excellent »


■ marketing

Sachez séduire
« constamment »
sur place et sur internet


■ organisation

Ceux qui réussissent,
ce sont ceux
qui savent « s’organiser »


■ politique

Il y a « ce que l’on fait »
et « ce que l’on fait croire »


■ projets

Faites réussir
« vos projets »


■ qualité

Pour réussir « constamment »,
améliorez
« tout, et tous »


■ relation clients

Vos clients devraient
« vous adorer »


■ risques

Pour réussir « longtemps »,
pensez-y « constamment »


■ sécurité

Ne pas confondre « risques »,
et « sécurité »


■ stratégie

Les théories majeures,
pour mener votre entreprise
vers le succès


■ systèmes d’information

SI :
Toute les décisions,
toutes les actions,
s’appuient dessus


■ vente

Pour vendre
« constamment »,
améliorez
les concepts
et la « pratique »


■ une langue en 3 semaines

Devenir bilingue business
sans magies,
en 3 semaines


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